НЛП: путь к саморазвитию или манипулированию?

Станьте успешнее! Повысьте уверенность в себе! Ведите себя, как лидер! Установки, нацеленные на успех, в последние годы можно встретить на каждом шагу. Кажется, что в современном обществе жизненно необходимо уметь разбираться в себе, чтобы ликвидировать все «неуспешные» качества и легко взлетать по карьерной лестнице.

В погоне за идеалом некоторые прибегают к прикладной психологии с умным названием – нейролингвистическому программированию. Сторонники метода считают, что благодаря технологиям НЛП можно улучшить своё физическое и психическое состояние, осуществить мечты и искусно влиять на людей. НЛП — это манипулирование людьми или работа над собой? Где применяются приёмы и техники НЛП? Как к этому относятся психологи и психотерапевты? Выясняем в материале.

Для эффективной коммуникации нужно понимать друг друга. В частности, считывать эмоции по лицу собеседника. Что такое физиогномика и наука ли это, рассказываем в материале «Читаем по лицу»

Что скрывается под аббревиатурой НЛП?

Нейролингвистическое программирование – это обучение приёмам успешной коммуникации, методам саморазвития и влияния на других для достижения своих целей. Такой подход основывается на утверждении о связи между неврологическими процессами, языком и поведением человека, что отражено в названии термина.

Что такое НЛП?

• Нейро. В НЛП особое внимание уделяется сигналам, которые человек получает через органы чувств.
• Лингвистика. Язык – основной инструмент общения. Чтобы достичь желаемого, как считается в НЛП, необходимо мастерски использовать вербальные методы.
• Программирование. Мозг рассматривается как операционная система, которая программирует модели поведения, основываясь на полученном опыте.

Согласно концепции нейролингвистического программирования, грамотно используя вербальное и невербальное общение, можно легко расположить к себе собеседника и убедить его в чём-либо.

Тандем психолога и лингвиста

НЛП появилось в 60-70-х годах прошлого века в Калифорнийском университете США. Его авторами стали студент, будущий психолог, Ричард Бендлер и профессор лингвистики Джон Гриндер. Бендлер восхищался основоположником гештальт-терапии Фредериком Перлзом, изучал его книги, копировал методы работы с людьми и проводил семинары. На одну из встреч пришёл профессор Гриндер, который в свою очередь вдохновился методами Бендлера.

А можно ли изменять свои воспоминания, читайте в статье «Манипулирование памятью»

Вместе Бендлер и Гриндер придумали «околопсихологическую» дисциплину, которая помогала бы прийти к успеху через копирование моделей поведения успешных людей. Идеи были сформулированы в книге The Structure of Magic («Структура магии»). Концепция, представлявшая собой сплав техник из разных направлений психотерапии, стала популярной. Позже вышли и другие книги, а их авторы ездили по миру с тренингами и лекциями.

Со временем творческий союз распался, и каждый пошёл своей дорогой. Ричард Бендлер начал изучать тонкости восприятия. А Джон Гриндер решил, что людям нужно рассказывать не как влиять на других, а как помогать себе.

Кстати, курсы Бендлера посещал брокер Джордан Белфорт, ставший прототипом героя фильма «Волк с Уолл-стрит». Как вы помните из сюжета захватывающего кино, блестящего оратора обвинили в мошенничестве.

Отношение к НЛП

Существуют курсы, целые школы и центры по НЛП. Интернет пестрит подобными объявлениями и высокими ценниками за осуществление мечты об успехе. Но в обществе по-разному относятся к нейролингвистическому программированию. 

С одной стороны, эксперты говорят об НЛП как о псевдонауке и приводят аргументы, что нет никаких научных доказательств эффективности подобных техник. Отмечают и тот факт, что практики НЛП используют не только лженаучные термины, но и устаревшие знания о мозге. Кроме того, эта аббревиатура подчас ассоциируется с негативным влиянием, когда речь идёт о сознательном манипулировании людьми и техниках соблазнения.

С другой стороны, приёмы НЛП применяются не только в психологии и психотерапии, но и во многих сферах нашей жизни, например, в бизнесе, рекламе, публичных выступлениях политиков и преподавателей. По мнению сторонников НЛП, при грамотном подходе человек может улучшить коммуникативные навыки и добиться успехов на работе. Мы и не осознаем момента, когда интуитивно используем какую-либо технику НЛП, чтобы победить в споре, или безропотно попадаемся в сети рекламы.

Психологические принципы НЛП

В свободных источниках нейролингвистическое программирование трактуют по-разному, точнее делают разные акценты. Но обычно выделяют несколько базовых принципов НЛП, которые составляют суть метода. Приведём некоторые из них.

• Карта – это не территория. Имеется в виду, что наше восприятие мира не совпадает с его объективным изображением на географической карте. Разные люди могут по-разному отреагировать на одно и то же событие, ведь у каждого человека своя картина мира. Чужой взгляд может помочь увидеть проблему с новой стороны, а, может быть, понять, что это вовсе не проблема.
• Тело и разум – единая система. Самочувствие человека влияет на его образ мыслей и наоборот. Считается, что то, о чём мы думаем и как себя настраиваем, отражается на состоянии организма. Например, мысль об отпуске или ближайших выходных, приводит к расслаблению мышц.
• Нервная система – хранилище жизненного опыта.  Сторонники НЛП утверждают, что воспоминания обо всех событиях, весь пережитый опыт сохраняется в нервной системе человека. Обращение к скрытому «хранилищу» может помочь найти решение в трудных ситуациях.
• Каждый априори стремится сделать, как лучше. Считается, что в основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Например, желание обеспечить семью, проводить больше времени с родными и так далее. Правда, для достижения этого намерения могут быть выбраны разные методы, в том числе неприемлемые обществом. Поэтому чтобы изменить поведение в лучшую сторону, как утверждают специалисты по НЛП, достаточно показать человеку, что есть здоровая альтернатива, то есть более подходящие методы для реализации целей.

«Стирка», якорь и иллюзии: рассказываем о техниках НЛП

В разных источниках утверждается, что существует порядка 100 техник и упражнений нейролингвистического программирования. Но единого списка и определений приёмов НЛП нет. Расскажем о самых популярных, кое-какие из них вы наверняка используете в своей жизни.

Техники НЛП

• Моделирование. В этой технике человек окружает себя людьми, на которых хочет быть похожим. Или просто пробует копировать их поведение. Например, чтобы быть таким же успешным, как Илон Маск, нужно думать, как Илон Маск, одеваться и вести себя также, как он.

• Фрейминг. Изменение фокуса. Можно сделать новые выводы, если посмотреть на ситуацию с другой стороны. Например, после ссоры с другом человек может подумать о том, что размолвка помогла лучше узнать друг друга.

• Якорь. Создание цветового, вкусового, звукового или обонятельного стимула, который будет провоцировать нужную реакцию – вызывать чувства и эмоции. Иными словами, это ассоциации. К примеру, чтобы отогнать от себя негативные мысли и успокоиться, можно взять в руки предмет, который вызовет тёплые воспоминания. Якори часто интуитивно создают влюблённые пары. Например, когда они придумывают «свою» песню, которая ассоциируется с их первым свиданием или первым совместным танцем.

• Иллюзия выбора. Такую технику особенно полюбили менеджеры и продавцы. Например, вместо того, чтобы узнать у покупателя, будет ли он что-то покупать, продавец спрашивает сразу: «Вы будете оплачивать картой или наличными?». Вроде бы человеку предоставляется выбор, но на самом деле он оказывается в психологической ловушке. Ему будет неудобно уйти ни с чем. Такова психология маркетинга.

• «Большая стирка». Человек избавляется от разрушительного воспоминания, мысленно стирая его из памяти. В этом случае он детально прорисовывает в мыслях самую настоящую стирку со всеми атрибутами. Воспоминания нужно представить как грязное пятно, которое в процессе стирки постепенно исчезает.

В НЛП применяют также позаимствованные у Мильтона Эриксона техники гипноза и самогипноза. Сторонники теории утверждают, что гипноз помогает раскрыть ресурсы, о которых человек не имеет ни малейшего понятия.

Как и почему психика влияет на физическое здоровье, читайте в статье «Опасная психосоматика»

К тому же НЛП – это ещё и умение «читать» своего собеседника и осознанно применять язык жестов в своих целях. Часто в репортажах можно увидеть, что во время выступлений политики обращаются к людям, демонстрируя открытые ладони. Так политик показывает, что он открыт для общения и ему нечего скрывать.

Якори активно применяют в создании слоганов, баннеров и рекламных роликов. Например, когда пакет молока ассоциируется с уютным домиком в деревне, а коробка знаменитых белоснежных конфет в кокосовой стружке – с подарком на 8 Марта.

Стоит ли применять НЛП?

По мнению тренеров НЛП, результативность подобной терапии в первую очередь зависит от специалиста, его навыков и компетентности. Бессмысленное копирование суперуспешных людей и повторения заученных фраз-аффирмаций ни к чему не приведёт, если больше ничего не делать.

 Кто-то рассматривает НЛП как комплекс упражнений, к которым можно обращаться время от времени. Кто-то считает, что НЛП – опасное оружие, которое помогает управлять безвольными людьми. Так или иначе использовать техники НЛП для манипулирования людьми неэтично и неправильно. Специалисты советуют направить энергию на саморазвитие, а при имеющихся проблемах с общением и низкой самооценкой обратиться к психологу или психотерапевту.

Считается, что люди, у которых складываются доверительные отношения с родными, реже страдают от психологических проблем. Чтобы стать ближе к своей семье, специалисты советуют больше интересоваться своими родственниками. Как жили Ваши бабушки и дедушки без компьютеров и интернета? С какими проблемами сталкивались, о чём думали и мечтали? Как Ваши родители достигли успехов на работе? Распаковать семейный архив, узнать и записать уникальные истории можно с помощью технологии Капсулы времени. В ней вы можете сохранить драгоценные воспоминания и передать их следующим поколениям. А ещё такой архив может быть лучшим «якорем» в грустные минуты.