Эффект первичности

Вы когда-нибудь думали о том, является ли первое впечатление самым верным? Эффект первичности – одно и множества свойств работы человеческого мозга. Как и эффект новизны, он находит широкое применение не только в отношениях между людьми. Его активно применяют и в средствах массовой информации, и как политический инструмент.

Однако, не несёт ли эффект первичности вред? Можно ли ему доверять, или же он, напротив, мешает нашему критическому мышлению? Давайте попробуем разобраться, как работает эффект первичности. Какой тип людей наиболее склонен к нему? И как можно избежать попадания в ловушки собственного мозга?

Эффект первичности

Эффектом первичности называют склонность человека придавать наибольшее значение той информации, которую он узнал в первую очередь. Благодаря этому, при возникновении каких-либо противоречий, люди склонны доверять тем сведениям, что получили раньше. В научном сообществе это считается элементарной ошибкой восприятия.

Причина действенности данного эффекта напрямую связана с тем, что информация, полученная в первую очередь, успевает быстрее перейти из кратковременной памяти в долгосрочную.

История возникновения теории

Теорию эффекта первичности впервые сформулировал малоизвестный американский психолог Лундт в 1925 году. Позже, в 1946 году польский преподаватель и писатель Соломон Аш занялся более подробными исследованиями данного феномена. 

В своём эксперименте Аш разделил студентов городского колледжа Нью-Йорка на две группы. Он предоставил каждой группе испытуемых набор качеств случайного человека и поручил составить первое впечатление о человеке. Оба набора характеристик были аналогичны, однако слова находились в разном порядке. Исследование показало, что характеристики, находившиеся впереди, значительнее повлияли на составление портрета. 

Основатель Йельской школы убеждающей коммуникации Карл Ховланд подверг эксперимент Аша критике. Он нашёл исследование слишком поверхностным, не учитывающим многие факторы. Такие, как, например, уровень образования испытуемых, их аналитические навыки и кругозор. Ховланд утверждал, что человек с большим жизненным опытом и высокими интеллектуальными способностями не станет опираться на субъективные суждения и непроверенные факты.

Эффект первичности в практическом применении

Эффект первичности стал действенным методом продвижения товара в сфере продаж. Составляя рекламный текст, маркетологи стремятся поместить описание достоинств продукта в самое начало описания. Благодаря подобному приёму, реклама привлекает большее внимание аудитории и получает наиболее высокий шанс выделиться среди продукции конкурентов.

Также эффект первичности – популярный инструмент в выступлении политиков. К нему прибегал Йозеф Геббельс, рейхминистр народного просвещения в нацистской Германии. Будучи едва ли не единственным оратором и источником информации,  он пользовался авторитетом у многих немцев своей эпохи. Успешность эффекта первичности в случае Геббельса состояла в том, что политик, озвучивший свою позицию первым, имел больше шансов вызвать доверие общественности.

Первое впечатление

Благодаря свойствам мозга, человеку необходимо не больше секунды, чтобы составить первое впечатление о ком-то. Нельзя утверждать, что оно всегда соответствует реальности. Увидев человека впервые, мы опираемся на субъективное мнение, не подкреплённое фактами и достоверной информацией.

В формировании первого впечатления участвует префронтальная кора головного мозга. Наибольшее значение при этом имеют именно внешние признаки человека: опрятность, стиль одежды, интонации голоса, мимика и позы.   

Работа мозга имеет множество интересных нюансов. А как работает наша память? Ознакомьтесь с её особенностями в нашем материале “Эффект Зейгарник”

Синдром утёнка

Аналогично эффекту первичности действует синдром утёнка. Это – психологическое явление, при котором человек считает лучшим первое, что увидел в какой-то области, а качество второго оценивает значительно ниже. 

Синдром утёнка впервые открыл зоолог Конрад Лоренцо в начале XX века. Проведя ряд экспериментов на гусятах, он выяснил, что если в первые сутки гусята увидят вместо гусыни другой движущийся объект, они примут его за свою мать. Явление получило своё название из-за ошибки перевода с немецкого. 

Причины синдрома утёнка

Не всегда увиденное в первую очередь действительно превосходит по качеству другие продукты. Так почему люди подвержены синдрому утёнка и склонны отдавать предпочтение более знакомому?

1. Эффект воздействия. Самое раннее исследование этого феномена провёл немецкий психолог Густав Фехнер в 1876 году. Англо-американский исследователь Эдвард Титченер описал эффект воздействия, как тепловое свечение вокруг человека при виде чего-то знакомого. Позже другие учёные продолжили изучение эффекта воздействия и пришли к выводам, что при наиболее частом использовании чего-либо опасения уходят, а симпатия возрастает.
2. Страх неизвестности. За весь долгий процесс эволюции люди пришли к выводу, что нечто незнакомое несёт большую опасность, чем уже изученное. Незнакомые животные могут оказаться агрессивными, незнакомые растения – ядовитыми. Проверенное же, напротив, вызывает доверие. Предположительно, синдром утёнка – это механизм защиты, свойственный тревожным людям.
3. Не все, но многие люди склонны полагать, что более ранний продукт отличается лучшим качеством. Если что-то существует довольно долго, оно успело пройти проверку временем и завоевать определённый авторитет в обществе. 

Опасность первого впечатления

Увидев что-то в первый раз, мы не можем быть уверены в правильности своей оценки. Если мы поддаёмся эффекту первичности, нам стоит знать о связанных с этим рисках.

Недостоверность

“По обложке не судят”. Данное выражение доказало свою истину уже не раз. Мы не способны провести точный и доскональный анализ с первого взгляда. Чтобы узнать истинные качества какого-либо продукта, необходимо использовать его на практике. Для составления более объективного мнения о человеке стоит узнать его поближе. Это практически невозможно сделать за одну короткую встречу. Идя на поводу эффекта первичности, нам следует помнить о невозможности оценить предмет точно из-за банальной нехватки информации.

Ограниченность

Иногда люди, уже составив первое впечатление, отказываются перепроверять и ставить свои взгляды под сомнения. Как правило, к подобному может иметь склонность человек с низким уровнем критического мышления, опасно категоричный и излишне консервативный. Отказ от пересмотра собственных взглядов может ограничивать человека, мешать ему рассуждать более широко.

Смотреть глубже

Знания, опыт и разносторонность – вот что отличает интеллектуально подкованного и зрелого человека. Мы можем, доверяясь первому впечатлению, отвергнуть что-то действительно стоящее: отказаться от качественного продукта, оттолкнуть доброго и порядочного, но социально неловкого человека. 

Более глубокий взгляд на вещи может уберечь нас от многих ошибок. Приходилось ли вам замечать эффект первичности за собой? Было ли впечатление верным, или вы со временем меняли своё мнение? 

Ваши взгляды и пережитый опыт могут послужить полезным источником информации для других людей. Если вы готовы передать часть своих знаний, цифровая капсула времени надёжно зафиксирует их и сохранит не только для современников, но и для ваших потомков.